Als Senior Sales Manager (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für unseren B2B-Sales-Cycle: von der Lead-Generierung bis zum Closing. Du baust unseren Sales-Funnel weiter auf, generierst planbar Neugeschäft und legst damit den Grundstein für den künftigen Ausbau zum Head of Sales. Gemeinsam mit unserem Consulting- und Customer-Success-Team bringst du unsere SaaS-Lösung in die Hände der richtigen Entscheider*innen – und sorgst dafür, dass PREVENCY® weiter wächst.

Tätigkeiten

Deine Aufgaben:

• Deine Kernaufgabe besteht im Vertrieb unserer B2B-SaaS-Lösung zur Simulation von Krisen.
• Dabei bist du verantwortlich für den gesamten Sales-Cycle: von der Ansprache, über den Sales Pitch bis hin zum Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst unsere erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe in den Bereichen B2B, B2D und B2G.
• Durch Präsentationen und Live-Demos begeisterst du potenzielle Kunden und überzeugst sie von den Vorteilen unserer Softwareprodukte.
• Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
• Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und überzeugst Entscheidungstragende von dir und einer Zusammenarbeit mit PREVENCY®.
• Du arbeitest in enger Kommunikation und Zusammenarbeit mit unserem Customer-Success-Team, um ein reibungsloses Onboarding zu gewährleisten.

Anforderungen

Dein Profil:

• Du hast mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise - idealerweise im SaaS-Vertrieb
• Du hast starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Angebote überzeugend zu präsentieren
• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil
• Sales- oder Berater-Erfahrungen im Bereich Cyber-Security, Krisenmanagement sowie im Defense oder Public-Sector sind ein Plus
• Du bist bereit zu gelegentlichen Dienstreisen im Rahmen von Messen, Events oder Kundenterminen.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch stellt für dich keine Herausforderung dar – egal ob schriftlich oder im Call mit Kunden und Kollegen
• Du hast ein gutes technisches Grundverständnis und Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten.
• Du hast eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit klarer Ergebnisorientierung.
• Du hast Lust in einem jungen, internationalen Team mit flachen Hierarchien und Start-Up-Atmosphäre zu arbeiten

Team

Wir sind ein junges Unternehmen mit einem kleinen, internationalen Team von Kolleginnen und Kollegen aus Entwicklung, Produkt, Customer Success und Business.

• Berlin, Köln, Frankfurt oder Wuppertal - unser Team ist über ganz Deutschland verteilt. Damit wir uns nicht aus den Augen verlieren, gibt es neben digitalen Check-Ins auch regelmäßige Teamtreffen in wechselnden Städten.
• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen, sodass neue Ideen schnell ausprobiert und Entscheidungen direkt und transparent getroffen werden.
• Wir legen großen Wert auf unsere teamorientierte Unternehmenskultur mit Raum für Kreativität und Flexibilität.
• Mit großer Freiheit, kommt auch große (Selbst-)Verantwortung. Wichtig ist für uns, dass wir uns im Team aufeinander verlassen können und dass jede*r selbstverantwortlich um seinen Bereich kümmert.

Bewerbungsprozess

• Eingang deiner Bewerbung - Wir sichten deine Unterlagen, damit es schnell geht, stelle bitte sicher, dass du uns einen aktuellen Lebenslauf mitschickst.
• Speed-Call (ca. 15 - 30 Min.) - Ein erstes Kennenlernen mit unserer Geschäftsführung.
• Kleiner Case + Interview (ca. 60 - 90 Min.) - Wenn beide Seiten weitermachen möchten, bekommst du von uns einen kleinen Case zur Bearbeitung. Diesen stellst du uns vor und wir gehen in einen tieferen fachlichen Austausch. Hier hast du natürlich auch die Möglichkeit, all deine Fragen zu stellen.
• Angebot – Hast du uns überzeugt, erhältst du schnellstmöglich von uns ein Angebot.