Area Sales Manager*in - Krantechnik für Europa (Schwerpunkt UK) und Südafrika Seit 1921 steht SWF Krantechnik für Qualität und Innovation im Bereich Industriekran-Komponenten und Hebezeuge. Mit Hauptsitz in Mannheim und einer Niederlassung in Shanghai sind wir international gut aufgestellt. Als eigenständiges Unternehmen im Konecranes Konzern bieten wir ein dynamisches Arbeitsumfeld in unserem agilen, internationalen Team in Mannheim. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Area Sales Manager*in der/die für die Betreuung der Länder in Europa und Südafrika - mit Fokus auf UK - verantwortlich ist, um die Präsenz unserer SWF-Partner durch die Gewinnung neuer Kunden zu stärken und bestehende Kundenbeziehungen weiter auszubauen. Du bist die erste Ansprechperson für unsere SWF-Partner, wenn es um Beratung, Angebotserstellung, Verkauf und Unterstützung unserer Produkte geht. Umfassende Einarbeitung Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung Voll ausgestattete Küche mit kostenlosem Kaffee, Tee und frischem Obst Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits) Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Direkte Berichterstattung an den Sales Director der Marke SWF in Deutschland, enge Abstimmung in allen geschäftsrelevanten Themen sowie unterstützende Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionsmanagern. Kundenmanagement: Beratung, Steuerung und Betreuung der SWF-Partner im Rahmen des Key Account Managements (technisch und kaufmännisch); Weiterentwicklung und Coaching des internen Vertriebsteams, Steuerung vertriebsbezogener Prozesse mithilfe von Vertriebstools und SAP, Sicherstellung der Leadgenerierung, Markttransparenz und strukturierter Berichterstattung sowie Beitrag zur übergreifenden Geschäftsplanung. Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einem multinationalen Unternehmen (MNC) sowie regelmäßige und internationale Reisetätigkeit in der betreuten Region; vorteilhaft sind Erfahrungen im technischen Vertrieb von Hebezeugen oder Krananwendungen. idealerweise Erfahrung im Verkauf und in der Planung von Lösungen rund um Seil- und Kettenzüge, Steuerungssysteme, CraneKit- oder LightCrane-Lösungen für Materialtransport. IT- und Sprachkompetenz: Sicherer Umgang mit vertriebsrelevanten Tools sowie idealerweise mit dem SAP-System; sehr gute Englischkenntnisse (Muttersprache bevorzugt), weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. Bewirb dich direkt hier online . Daher würden wir dich bitten, uns deine Bewerbungsunterlagen direkt hier online zur Verfügung zu stellen. Area Sales Manager (gn) - Crane Technology for Europe (Focus on UK) and South Africa As an independent company within the Konecranes Group, we offer a dynamic working environment in our agile, international team in Mannheim. We are looking for an Area Sales Manager who will be responsible for supporting the countries in Europe and South Africa - with a focus on the UK - in order to strengthen the presence of our SWF partners by acquiring new customers and further expanding existing customer relationships. You will be the first point of contact for our SWF partners when it comes to consulting, quoting, selling and supporting our products. You will play a central role as an interface between our partners and internal departments - from processing offers and orders to clarifying technical customer questions and support requests. Detailed on-the-job training Hybrid working and flexible working hours Fully equipped kitchen with free coffee, tea and fresh fruit Versatile support programs for employees (health & pension benefits, assistance with consumer issues, legal issues or psycho-social concerns through external counseling) Employee discounts (corporate benefits) Individual training and development opportunities Free parking and good public transport connections Responsibility: Direct reporting to the Sales Director of the SWF brand in Germany, close coordination in all business-relevant topics as well as supporting cooperation with the relevant functional managers. Co-design and implementation of a global B2B sales strategy to strengthen the competitive position in the region, including complete market coverage in the countries covered and development of holistic solutions instead of individual products. Customer management : Advising, managing and supporting SWF partners as part of key account management (technical and commercial); active sales responsibility for products and services, with possible expansion of the area of responsibility to additional regions. Target orientation : negotiating sales terms, setting and following up on targets (e.g. product mix, turnover, market share), monitoring target achievement and ensuring compliance with contracts, ethical standards and internal guidelines (DOA). Team leadership : further developing and coaching the internal sales team, managing sales-related processes using sales tools and SAP, ensuring lead generation, market transparency and structured reporting as well as contributing to overall business planning. high degree of personal responsibility and strong interpersonal and sales skills. Experience: At least five years of professional experience in a multinational company (MNC) as well as regular and international travel in the region covered; experience in technical sales of lifting equipment or crane applications is advantageous. ideally experience in sales and planning of solutions related to wire rope and chain hoists, control systems, CraneKit or LightCrane solutions for material handling. Confident use of sales-related tools and ideally the SAP system; very good knowledge of English (mother tongue preferred), other language skills are an advantage. Apply directly online here . For data protection reasons, we cannot accept applications by e-mail or telephone. We would therefore ask you to send us your application documents directly online here.
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