Key Account Manager (m/w/d)

16515 Oranienburg

Bist du bereit, die Verantwortung für einige unserer wichtigsten Kunden zu übernehmen und langfristige Partnerschaften aufzubauen? Als Key Account Manager (m/w/d) wirst du in einer dynamischen Umgebung arbeiten, in der deine Fähigkeiten und Erfahrungen geschätzt werden. Du wirst eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten, ihre Bedürfnisse verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die ihren Geschäftszielen entsprechen. Deine Aufgaben werden abwechslungsreich und herausfordernd sein, und du wirst eine entscheidende Rolle in unserem Erfolg spielen.

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Hämato-/Onkologen, Rheumatologen, Pneumologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation Immundefekte
Regelmäßige Bewertung, Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet
Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen

Um ein erfolgreicher Key Account Manager (m/w/d) zu sein, benötigst du eine Kombination aus Fachwissen, Erfahrung und Soft Skills. Die folgende Liste beschreibt, was wir von dir erwarten.

Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen / -politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
Solide Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung der cross-funktionalen Teams
Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
Solides Verständnis von Omni-Channel-Engagement
Solides Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion
Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte ‚Networking‘-Fähigkeit
Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet
Die Außendienstgebiete sind die Bundesländer Hessen und Rheinland-Pfalz.

Wir schätzen die harte Arbeit und das Engagement unserer Mitarbeiter und bieten eine attraktive Vergütung und zahlreiche Vorteile. Diese umfassen:

Ein wettbewerbsfähiges Gehalt bis zu 6644,00€ zzgl. variablen Gehaltsbestandteilen
Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten
Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Attraktive Sozialleistungen und betriebliche Altersvorsorge
Ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld

TimePartner Personalmanagement GmbH

16515 Oranienburg

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